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PODCAST #6
Comment bien vendre votre devis ?
par Nathalie MASSOL TOURNEMIRE, Experte en stratégie de vente commerciale et négociation
Dans cet épisode, nous échangeons avec Nathalie Massol Tournemire,
Experte en stratégie de vente commerciale et négociation sur la question des devis et plus généralement, sur le rôle d'un bon commercial lors de la création et de la présentation d'un devis client (B to B et B to C). Elle vous présente sa vision, les bonnes pratiques, les erreurs à éviter, pour avoir un devis précis et ciblé afin de vous démarquer de la concurrence. Ce sujet vous intéresse ? Bonne écoute et maintenant "Place à l’Expert" !...
Experte en stratégie de vente commerciale et négociation sur la question des devis et plus généralement, sur le rôle d'un bon commercial lors de la création et de la présentation d'un devis client (B to B et B to C).
Elle vous présente sa vision, les bonnes pratiques, les erreurs à éviter, pour avoir un devis précis et ciblé afin de vous démarquer de la concurrence.
Ce sujet vous intéresse ?
Bonne écoute et maintenant "Place à l’Expert" !
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NOTES DU PODCAST
- Le commercial doit argumenter et vendre son devis.
- Programmer au minimum un appel téléphonique lors de l’envoi de votre devis.
- Il faut échanger avec le client, connaître ses besoins, ses envies, ses motivations ainsi que ce qu’il ne veut pas.
- Il ne faut pas préjuger des besoins d’un client, ce n’est pas parce que 10 clients ont tel besoin que le 11ème va l’avoir aussi.
- Demander à votre client qui prend la décision du devis ? Quand vont-ils faire leurs choix ? Et programmer un rendez-vous pour échanger sur le devis.
